معمولا یک باور غلط در بین مردم وجود دارد و آن این است که برای انجام صادرات و واردات، حتماً نیاز به سرمایه کلانی داریم اما شاید برایتان جالب باشد که می توان با حداقل سرمایه هم صادرات و واردات کالا را انجام دهید. در این مقاله می خواهیم به موضوع صادرات با سرمایه کم بپردازیم. البته می توانید مقاله سرمایه مورد نیاز برای صادرات را مطالعه کنید.

حداقل سرمایه اولیه لازم برای صادرات

کاملا روشن و واضح است که برای راه‌اندازی هر کسب و کاری به حداقل سرمایه اولیه نیاز داریم. اغلب کارآفرینان موفق، حتی میلیاردرها، با سرمایه‌ای اندک کسب و کار خود را آغاز کرده‌اند. اما سوالی که مطرح می‌شود این است که چگونه می‌توان با سرمایه کم صادراتی سودآور و موفق داشت یا حتی بدون سرمایه اولیه صادرات را راه‌اندازی کرد؟ 

با جذب سرمایه و سرمایه‌گذاری

تحقیقات علمی و بررسی‌های صورت گرفته درباره نرخ رشد بالای اقتصادی در کشورهای آسیای جنوب‌شرقی نشان می‌دهد که این رشد اقتصادی به دلیل توجه به دو عامل اساسی رخ می‌دهد:

جذب سرمایه‌گذار خارجی

در واقع، ورود مستقیم یک سرمایه‌گذار خارجی می‌تواند خطرات و ریسک‌های ناشی از قیمت‌های بالا به دلیل تعرفه‌های وارداتی، فسخ قراردادها، موانع تجارت خارجی و ورود رقبا را کاهش دهد. به عنوان مثال، مالزی یکی از کشورهایی است که با جذب سرمایه‌گذاری خارجی، توانسته است رشد سریع اقتصادی قابل توجهی را تجربه کند. در طول سال‌های ۱۹۷۱ تا ۲۰۱۳، تولید ناخالص داخلی واقعی مالزی به طور سالانه حدود ۶.۳٪ رشد داشته است و درآمد سالانه آن از ۳.۸۰ دلار به ۱۰.۰۳ دلار افزایش یافته است.

 توسعه صادرات به دو شکل ((EOI) یا  (ELI)

صنعت‌گرایی وابسته به صادرات (EOI) یک سیاست است که در بازارهای رقابتی استفاده می‌شود و منجر به گشوده شدن درهای بازارهای داخلی برای رقبای خارجی و ایجاد فضا و زمینه برای صادرات کالاهای دارای مزیت رقابتی می‌شود. این سیاست به خصوص برای محصولات نوآورانه و جدید مناسب است و نیاز به دقت در اجرا دارد.

صنعت‌گرایی به رهبری صادرات (ELI) نیز یک سیاست است که در کشورهای در حال توسعه مورد استفاده قرار می گیرد. در این سیاست، با استفاده از یارانه‌های دولتی، کالاهایی تولید و صادر می‌شوند تا سهم کوچکی از بازار کشورهای دیگر را به دست آورند. استراتژی این سیاست این است که با دریافت درآمد نقدی از صادرات، کشور مقصد به عنوان تأمین‌کننده کالاهای مورد نیاز با هزینه کمتر باشد.

 جذب سرمایه برای صادرات چالش‌هایی دارد، اما امکان‌پذیر است. همانطور که متوجه شدید، با سرمایه کم هم می‌توان صادرات کرد، اما لازم است دقت بیشتری داشته و تحقیق بیشتری کنید. بهتر است پس از اینکه کاملا اطمینان پیدا کردید، وارد کار صادرات و واردات شوید. در واقع، با این کار احتمال ریسک و اشتباهات کاهش پیدا می کند و امنیت تجارت شما افزایش می‌یابد. یک مشاور صادراتی می‌تواند در این مسیر به شما کمک کند و سرمایه‌گذاری بالقوه را معرفی نماید.

درباره پیدا کردن کشور مناسب برای صادرات و برقراری ارتباط و مذاکره با مشتریان خارجی، صحبت خواهیم کرد، اما قبل از آن بهتر است با انواع محصولات صادراتی آشنا شویم.

محصولات صادراتی با سرمایه کم و سودآوری بالا

صادرات به دو شکل انجام می‌شود: صادرات محصول نهایی و صادرات مواد خام و اولیه.

برای داشتن یک صادرات با سرمایه کم و سودآوری زیاد، بهتر است صادرات به صورت محصول نهایی یا محصول فراوری شده انجام شود. این استراتژی هرچند ریسک‌هایی ازجمله قرار گرفتن در برابر رقبایی که از تکنولوژی پیشرفته‌تر، نیروی کار آموزش‌دیده‌تر، سرمایه اولیه بیشتر و نقدینگی قوی‌تری برخوردار هستند، دارد. با این وجود و  با تمام دشواری‌ها، ما هنوز باور داریم که صادرات محصولات خام و اولیه کارآمدی و سودآوری کمتری دارد و انتخاب منطقی نیست.

در اینجا، یک مشاور صادراتی می‌تواند با تحلیل بازارهای جهانی که از وظایف شرکت های صادراتی می باشد، برای صادرات محصول مورد نظر شما، تأثیر و نقش قابل توجهی در موفقیت و کاهش ریسک داشته باشد.

زمانی که درباره صادرات با سرمایه کم صحبت می کنیم، انتخاب محصول اهمیت بیشتری دارد. هر فرد بر اساس معیارهای خاص خود، محصول یا کالای صادراتی مورد نظر خود را انتخاب می‌کند، اما چیزی که قطعی است، سودآوری و توجیه قیمت خرید به فروش، اصلی‌ترین عامل در انتخاب آن محصول است.

اما برای انتخاب و توجیه سودآوری محصول، باید به سوالات زیر پاسخ منطقی دهید و سپس با توجه به پاسخ‌هایتان، تصمیم نهایی را بگیرید:

• در مورد کالای انتخاب شده، تا چه میزان اطلاعات دارید؟
• فسادپذیری این کالا تا چه میزان است؟
• چند تامین کننده برای این محصول می‌شناسید؟
• تا چه حد در میان این تامین کننده‌ها اعتبار دارید؟
• آیا کالای انتخاب شده محصول بومی منطقه زندگی شماست؟
• فاصله بین انبار و کارخانه و محل تولید چقدر است؟
• در چند کشور هدف، خریداری برای محصول خود سراغ دارید و آیا کسی را می‌شناسید که در این زمینه تجربه داشته باشد؟

پاسخ به این سوالات به شما کمک خواهد کرد تا ارزیابی دقیق‌تری از صادرات محصول خود داشته باشید و در نهایت تصمیم درست را بگیرید.

بدون شک، انتخاب محصول برای صادرات باید بر اساس پتانسیل‌ها و ظرفیت‌های موجود در کشور صورت گیرد اما در عین حال، یکی از معیارهای اصلی برای انتخاب محصول باید توانمندی منطقه یا شهر شما باشد و اینکه آیا محصول و کالای شما قابلیت صادرات به بازار هشت میلیارد نفری را دارد یا خیر. این نکته مهم است که در انتخاب محصول باید به نیازها و تقاضای بازارهای خارجی توجه کنید، زیرا این بازارها ممکن است برای رشد و سودآوری بیشتر مناسبتر باشند.

البته، همچنان ممکن است کالاهای گمنامی وجود داشته باشند که در زمینه صادرات، سودآوری خوبی داشته باشند اما تاکنون به میزان کافی مورد توجه نبوده اند. به عبارت دیگر، ممکن است یک محصول صادراتی با توجیه اقتصادی وجود داشته باشد که هنوز به اندازه کافی شناخته نشده است. در انتخاب محصول، باید به تحقیقات بازار و تحلیل‌های صنعتی توجه کنید تا محصول مناسبی را برای صادرات انتخاب کنید که هم با پتانسیل منطقه شما سازگاری داشته باشد و هم بازارهای جهانی را به خوبی تأمین کند.

بازاریابی در صادرات با سرمایه کم

برای رسیدن به سود بیشتر در صادرات با سرمایه کم، نباید از بازاریابی صادراتی و بازاریابی بین‌المللی غفلت کرد. یکی از ضعف‌های بزرگ در کسب و کارهای کوچک، عدم دسترسی به روش‌ها و استراتژی‌های بازاریابی و مارکتینگ صحیح است. وقتی کسب و کارها با سرمایه کم در صادرات وارد می‌شوند، این مسئله بیشتر بروز می‌کند  اما خوشبختانه، استفاده از روش‌های علمی بازاریابی بین‌المللی، به کسب و کارها این امکان را می‌دهد که با سرمایه کم، سود مناسبی از صادرات به دست آورند.

قبل از هر چیز، باید بگوییم که در هر برنامه بازاریابی بین‌المللی، باید به رویکرد و مشخصات واحد تولیدی توجه کرد. برای این کار بایستی فعالیت، میزان تولید و مجوزهای لازم برای ورود به بازار صادرات به وضوح مشخص شود. همچنین، مشخصات کالای تولید شده از جمله نام، کد صادراتی، کاربردها، زنجیره تأمین، برنامه توسعه و مزیت رقابتی کالا، پیچیدگی‌ها و سطح فناوری و تکنولوژی مورد استفاده در آن و ارزیابی بسته‌بندی محصول نیز باید مشخص شود.

با توجه به این مشخصات، برنامه بازاریابی بین‌المللی را می‌توان شروع کرد. این برنامه باید شامل بررسی بازارهای هدف، تحلیل رقبا، استراتژی‌های قیمت‌گذاری، راه‌های توزیع، تبلیغات و ارتباطات بازاریابی، و برنامه راهبردی برای طرح صادرات با سرمایه کم باشد. با استفاده از این روش‌ها و استراتژی‌ها، می‌توانید توانمندی صادراتی خود را افزایش داده و سود بیشتری را در صادرات به دست آورید.
 

انتخاب بازار مناسب در صادرات با سرمایه کم

انتخاب یک کشور برای صادرات واقعاً یکی از مراحل دشوار در فرآیند صادرات است. برای انتخاب مناسب کشور مقصد، باید بررسی کنید آیا کالای شما در کشور مقصد کارآمد است و آیا این کشور به این کالا نیاز دارد یا خیر؟ این امر می‌تواند از طریق تحقیقات بازار و مطالعه نیازهای مصرفی، رقبا و روند صادرات و واردات در آن کشور تعیین شود.

بررسی کنید که تولیدکنندگان داخلی کالای شما در کشور مقصد در چه وضعیتی قرار دارند. آیا بازار رقابتی است یا خیر؟ آیا کالای شما توان رقابت با تولیدکنندگان محلی را دارد؟

بررسی کنید که کشور مقصد چقدر قدرت خرید و پتانسیل مبادلات تجاری با شما را دارد. برای تعیین این موارد می‌توانید از اطلاعات آماری و اقتصادی مرتبط با کشور مقصد و نیازهای نیروی انسانی و صنعتی آن کشور استفاده کنید.

تحقیقات بازار

بازاریابی صادراتی یک مسیر است که نیاز به تحقیقات علمی و استفاده از آمار و ارقام دارد. این تحقیقات می‌توانند عوامل محرک در بازار را شناسایی کنند و راهکارهای بهره‌وری بیشتر از آن بازار را به شما نشان دهند و حتی پیش‌بینی کننده قابلیت محصول در کشور مقصد باشند. یک مشاور تحقیقات بازار صادرات با آگاهی از تعرفه‌ها و قوانین تجارت، می‌تواند میزان موفقیت صادرات شما را پیش‌بینی کند. با استفاده از یک مشاور تحقیقات بازار صادرات در کسب و کارتان، می‌توانید از موفقیت برنامه صادراتی خود مطمئن شوید.

به طور کلی، برنامه‌ریزی برای صادرات با سرمایه کم نیاز به استراتژی مناسب دارد. برای تعیین منابع مورد استفاده در این برنامه، می‌توان از ابزارهای مختلفی استفاده کرد. یکی از این ابزارها استفاده از اطلاعات و اخبار تجاری روزانه است که توسط ارگان‌های تجاری یک کشور و پلتفرم‌های مرتبط با فروش در کشور مقصد منتشر می‌شوند.

ابزار دیگری که می‌تواند در تحقیقات بازار مورد استفاده قرار گیرد، بررسی اطلاعات موجود در اتاق‌های مشترک بین کشور مبدا و مقصد و اینکوترمز 2020 است. اما باید توجه داشت که این اطلاعات در کشور مبدا به صورت کلی ارائه می‌شود و برای دستیابی به اطلاعات جزئی‌تر، نیاز به حضور در کشور مقصد و بررسی میدانی دارید. در این مورد، دانش زبان کشور هدف و آشنایی با قوانین تجارت و الگوهای مصرفی در آن کشور، می‌تواند به شما نتیجه بهتری بدهد.

پس از برنامه‌ریزی برای صادرات، مرحله بعدی شناسایی خریداران و مصرف‌کنندگان عمده محصول و بررسی راه‌های ارتباطی با آن‌ها است. این کار با رصد اندازه و سهم بازار در کشور مبدا و مقصد و استخراج اطلاعات از آن‌ها انجام می‌شود.

نتیجه

به طور خلاصه، صادرات با سرمایه کم هرچند در نگاه اول به نظر آسان می‌رسد، اما با توجه به موانع مختلف و تحریم‌های مالی، حمل و نقل، انتخاب صحیح محصول، رقابت در بازارهای بین‌المللی و حساسیت‌های مربوطه، مشاوره با یک متخصص صادرات می‌تواند به شما کمک چشمگیری کند.

تحقیقات و ارزیابی صحیح نیاز مشتریان اصلی، فاکتور اساسی در موفقیت صادرات با سرمایه کم و بازاریابی است. انتخاب محصولی که تقاضا و بازاریابی موثر در بازار جهانی داشته باشد، و انتخاب بهترین روش‌های بازاریابی و فروش محصولات، سؤالاتی هستند که مشاور اقتصادی و صادراتی با استفاده از روش‌های علمی، آماری و ارقامی می‌تواند به آن‌ها پاسخ دهد و تضمین کند که شما یک صادرات موفق خواهید داشت.