معرفی مهم‌ترین بازارهای هدف

مفهوم بازار هدف و لزوم شناسایی آن

در استراتژی **صادرات**، شناسایی و انتخاب **بازارهای هدف** قدمی حیاتی و تعیین‌کننده است. بازار هدف به کشورها یا مناطق جغرافیایی خاصی اطلاق می‌شود که شرکت یا تولیدکننده، محصولات و خدمات خود را برای فروش در آنجا متمرکز می‌کند. این انتخاب بر اساس تحلیل عمیق عواملی مانند حجم و قدرت خرید، سازگاری فرهنگی، موانع تعرفه‌ای و لجستیکی و پتانسیل رشد بلندمدت انجام می‌پذیرد. یک انتخاب درست می‌تواند مسیر **تجارت بین‌الملل** را هموار کرده و بازده سرمایه‌گذاری را به حداکثر برساند. در مقابل، ورود تصادفی به بازارهای نامناسب می‌تواند منجر به اتلاف منابع، شکست پروژه‌های **بازاریابی صادراتی** و حتی آسیب به برند شرکت شود. بنابراین، فرآیند **بازار یابی بین‌المللی** با غربالگری اولیه بازارهای بالقوه آغاز می‌گردد.

شاخص‌های کلیدی برای ارزیابی بازارهای بین‌المللی

برای آنکه یک بازار به عنوان یک **مقصد صادراتی** جذاب شناخته شود، باید مجموعه‌ای از معیارها را احراز کند. برخی از مهم‌ترین این شاخص‌ها عبارتند از:

• ویژگی‌های اقتصادی: بررسی تولید ناخالص داخلی، نرخ رشد اقتصادی، تورم و قدرت خرید سرانه. بازارهایی با طبقه متوسط در حال گسترش، معمولاً فرصت‌های طلایی برای **صادرات غیر نفتی** ایجاد می‌کنند.
• قوانین و موانع تجاری: تحلیل نرخ تعرفه، استانداردهای فنی و بهداشتی (مانند CE، FDA)، و پیچیدگی‌های گمرکی. وجود توافقنامه‌های **ترجیحی تجاری** یا منطقه‌ای می‌تواند مزیت رقابتی بزرگی ایجاد کند.
• عوامل فرهنگی و رفتاری: درک ترجیحات مصرف‌کننده، عادات خرید و الزامات زبانی برای طراحی استراتژی‌های **بازاریابی صادراتی** مؤثر ضروری است.
• رقابت و کانال‌های توزیع: شناسایی رقبای داخلی و بین‌المللی و تحلیل ساختار شبکه توزیع موجود در بازار هدف.

مروری بر مهم‌ترین بازارهای هدف جهانی برای صادرکنندگان

در حال حاضر، چندین منطقه و کشور به دلایل اقتصادی، جغرافیایی و سیاسی به عنوان مقاصد نخست **صادرات** کالاها و خدمات مطرح هستند. بازار چین با جمعیت عظیم و تقاضای روزافزون برای مواد اولیه، محصولات غذایی و کالاهای با فناوری متوسط، همواره در کانون توجه است. اتحادیه اروپا نیز با وجود سخت‌گیری استانداردها، به دلیل قدرت خرید بالا و ثبات اقتصادی، بازاری ایده‌آل برای کالاهای با کیفیت و دارای تمایز است. کشورهای همسایه مانند عراق، ترکیه و امارات متحده عربی به دلیل نزدیکی جغرافیایی، کاهش هزینه‌های **لجستیک صادراتی** و اشتراکات فرهنگی نسبی، اغلب به عنوان اولین گزینه‌های **صادرات** برای بسیاری از تولیدکنندگان ایرانی محسوب می‌شوند. همچنین، بازارهای در حال ظهور در جنوب شرق آسیا، آفریقا و آمریکای لاتین، پتانسیل رشد فوق‌العاده‌ای برای طیف وسیعی از محصولات نشان می‌دهند.

راهکارهای نفوذ موفق و پایدار در بازارهای منتخب

پس از انتخاب **بازار هدف**، مرحله اجرا و نفوذ آغاز می‌شود. موفقیت در این مرحله نیازمند ترکیبی از برنامه‌ریزی دقیق و انعطاف‌پذیری است. ایجاد حضور فیزیکی یا همکاری با یک **شرکت بازرگانی** یا توزیع‌کننده معتمد محلی (نماینده یا دیلر) می‌تواند ریسک را کاهش دهد. تطبیق محصول یا بسته‌بندی آن با سلیقه و استانداردهای بازار مقصد (حتی در حد تغییر نام) یک ضرورت است. سرمایه‌گذاری بر روی **برندینگ بین‌المللی** و تبلیغات هدفمند، آگاهی را افزایش می‌دهد. علاوه بر این، مشارکت مستمر در نمایشگاه‌های تخصصی بین‌المللی مربوطه، نه تنها برای یافتن مشتری، بلکه برای درک روندهای بازار و شبکه‌سازی حیاتی است. پشتیبانی و خدمات پس از فروش قوی نیز نقش تعیین‌کننده‌ای در ایجاد وفاداری و تثبیت حضور در **تجارت بین‌الملل** دارد.

صنایع دستی پرطرفدار در صادرات

صنایع دستی ایران، به عنوان گنجینه‌ای از فرهنگ، هنر و تاریخ کهن این مرز و بوم، جایگاهی بی‌بدیل در بازارهای بین‌المللی و حوزه صادرات غیرنفتی دارند. این کالاها نه تنها به عنوان محصولاتی تزئینی و کاربردی، بلکه به مثابه سفیران فرهنگی ایران در سراسر جهان شناخته می‌شوند. تقاضای فزاینده برای محصولات اصیل، دست‌ساز و دارای هویت فرهنگی، باعث شده است تا صادرات صنایع دستی به یک عرصه اقتصادی پویا و درآمدزا تبدیل شود. موفقیت در این مسیر مستلزم شناخت دقیق محصولات پرطرفدار، درک سلایق بازارهای هدف و رعایت استانداردهای بین‌المللی در بسته‌بندی و عرضه است.

فرش و گلیم: ستون اصلی صادرات صنایع دستی

بدون شک، فرش دستباف ایرانی پرچمدار صادرات صنایع دستی کشور محسوب می‌شود. شهرت جهانی فرش‌های ایرانی به دلیل تنوع طرح‌ها، نقش‌های نمادین، رنگ‌های طبیعی و کیفیت بی‌نظیر بافت آن است. بازارهای اروپا (به ویژه آلمان و ایتالیا)، آمریکا و کشورهای حاشیه خلیج فارس از مقاصد اصلی صادرات این کالای ارزشمند هستند. در کنار فرش، گلیم‌ها و جاجیم‌های دستباف با طرح‌های几何ی و رنگ‌های زنده نیز در میان خریداران بین‌المللی طرفداران زیادی دارند. کلیدی‌ترین نکته برای افزایش حجم صادرات در این بخش، ارائه گواهی‌های اصالت، توجه به ابعاد مورد تقاضا در بازار هدف (مانند پادری‌های کوچک یا فرش‌های بزرگ) و روایت‌گری داستان پشت هر طرح است که ارزش محصول را چند برابر می‌کند.

میناکاری، خاتم‌کاری و فلزکاری: هنرهای ظریف و لوکس

این دسته از صنایع دستی که اغلب در زمره کالاهای باارزش و لوکس قرار می‌گیرند، برای بازارهای خاص و مشتریان علاقه‌مند به هنرهای ناب بسیار جذاب هستند. محصولات میناکاری روی مس و نقره، مانند ظروف تزئینی، جعبه‌های زیبا و تابلوها، به دلیل رنگ‌های درخشان و نقوش اصیل ایرانی، توجه بسیاری را به خود جلب می‌کنند. خاتم‌کاری با ترکیب چوب، فلز و استخوان به خلق اشیای منظم و چشم‌نواز مانند قاب‌های آیینه، جعبه‌جات و میز می‌پردازد که نماد صبر و ظرافت هنرمند ایرانی است. همچنین، محصولات فلزکاری به ویژه مس‌قلم‌زنی و ملیله‌کاری نقره، از دیگر گزینه‌های موفق در عرصه صادرات هستند. بازاریابی مؤثر این محصولات بر پایه نمایش هنر دست و پیچیدگی فرآیند تولید استوار است.

سفال و سرامیک، شیشه‌گری و محصولات حصیری

طیف وسیعی از محصولات کاربردی و تزئینی در این گروه قرار می‌گیرند که با سبک زندگی طبیعی و مدرن امروزی نیز همخوانی دارند. سفال‌های سنتی شهرهایی مانند لالجین و منبت‌کاری‌های ظریف روی چوب، در کنار سرامیک‌های هنری معاصر، ظرفیت بالایی برای صادرات دارند. اشیای شیشه‌گری دست‌ساز به روش دم‌ی آزاد یا معرق شیشه نیز در بازارهای جهانی خواهان پیدا کرده‌اند. از سوی دیگر، محصولات بافته شده از الیاف طبیعی مانند حصیر، بامبو و سبدهای دست‌باف، به دلیل سازگاری با محیط زیست و حس طبیعی‌گرایی، در میان جوامع اروپایی و آمریکایی بسیار محبوب شده‌اند. تمرکز بر طراحی‌های نوین در عین حفظ اصالت، بسته‌بندی مقاوم و سبک، و معرفی کاربردهای متنوع این محصولات، کلید موفقیت در توسعه صادرات آن‌ها است.

راهکارهای تقویت جایگاه در بازارهای جهانی

برای تثبیت و گسترش صادرات صنایع دستی پرطرفدار، باید به چند عامل کلیدی توجه ویژه داشت. نخست، تطبیق محصول با سلیقه بازار هدف است؛ برای مثال ممکن است رنگ‌بندی یا ابعاد مورد پسند در اروپا با خاورمیانه متفاوت باشد. دوم، رعایت استانداردهای بین‌المللی در کیفیت مواد اولیه و نداشتن مواد مضر برای سلامت است. سوم، بسته‌بندی خلاقانه، محکم و دارای اطلاعات کامل به زبان مقصد، که هم از محصول محافظت کند و هم برندینگ مناسبی ارائه دهد. چهارم، استفاده از پلتفرم‌های دیجیتال و تجارت الکترونیک برای معرفی مستقیم محصولات به خریداران خارجی و کاهش واسطه‌ها. و نهایتاً، شرکت مستمر در نمایشگاه‌های معتبر بین‌المللی صنایع دستی که بهترین فرصت برای برقراری ارتباط مستقیم با خریداران عمده و شناخت روندهای روز دنیا است. با برنامه‌ریزی صحیح و نگاهی استراتژیک، صادرات صنایع دستی ایران می‌تواند نقش خود را به عنوان یک منبع درآمد ارزی پایدار و مولد اشتغال بیش از پیش پررنگ کند.

چالش‌های صادرات صنایع دستی

موانع لجستیکی و مشکلات استانداردسازی

صادرات کالاهای صنایع دستی با چالش‌های لجستیکی عمده‌ای مواجه است. ماهیت ظریف، آسیب‌پذیر و گاه حجیم این محصولات، بسته‌بندی و حمل‌ونقل بین‌المللی آنها را پرهزینه و ریسکی می‌کند. در بسیاری از موارد، استانداردهای یکپارچه برای کیفیت، مواد اولیه یا سلامت محصولات (مانند استانداردهای رنگ‌های استفاده‌شده در منسوجات یا لعاب ظروف سفالی) وجود ندارد که این موضوع می‌تواند مانع بزرگی برای اخذ گواهی‌های لازم در فرآیند ترخیص کالا باشد. علاوه بر این، ناآگاهی از مقررات گمرکی کشور مقصد و فرآیندهای اداری پیچیده می‌تواند زمان و هزینه صادرات را به شدت افزایش دهد. یک برنامه‌ریزی دقیق در زنجیره تأمین و همکاری با شرکت‌های حمل‌ونقل معتبر و آشنا به این حوزه می‌تواند بخشی از این موانع را کاهش دهد.

شناخت بازار هدف و رقابت جهانی

یکی از اساسی‌ترین مشکلات در مسیر بازاریابی و صادرات صنایع دستی، عدم شناخت کافی از سلایق، نیازها و فرهنگ بازار هدف است. یک محصول که در بازار داخی بسیار پرطرفدار است، ممکن است در یک کشور دیگر به دلایل فرهنگی یا زی‌بایی‌شناختی مورد استقبال قرار نگیرد. از سوی دیگر، رقابت با تولیدات انبوه و اغلب ارزان‌قیمت کارخانه‌ای که تقلیدی از طرح‌های سنتی هستند، بسیار سخت است. برای موفقیت در صادرات، تولیدکنندگان و بازرگانان باید به‌طور مستمر تحقیقات بازار انجام دهند، رویدادهای تجاری بین‌المللی را رصد کنند و داستان‌سرایی (Storytelling) حول محور اصالت، هنر دست و ارزش‌های فرهنگی محصولات خود را تقویت کنند. ایجاد هویت برند قوی و تأکید بر جنبه‌های منحصربه‌فرد هنری، کلید تمایز در بازارهای جهانی است.

محدودیت‌های مالی و ضعف در بازاریابی دیجیتال

بسیاری از فعالان حوزه صنایع دستی، از هنرمندان خرد تا کارگاه‌های کوچک و متوسط، با کمبود سرمایه در گردش و دسترسی محدود به تسهیلات مالی و اعتباری صادراتی روبرو هستند. این موضوع، توانایی آنها برای تولید انبوه سفارش‌های بزرگ، حضور در نمایشگاه‌های خارجی یا اجرای کمپین‌های بازاریابی مؤثر را کاهش می‌دهد. در عصر حاضر، ضعف در بازاریابی دیجیتال و فروش آنلاین نیز یک چالش بزرگ محسوب می‌شود. نداشتن وب‌سایت حرفه‌ای به زبان بین‌المللی، عدم حضور مؤثر در شبکه‌های اجتماعی جهانی و ناتوانی در بهره‌گیری از پلتفرم‌های تجارت الکترونیک بین‌المللی، باعث می‌شود این صنعت ثروت‌ساز از فرصت‌های عظیم صادرات غیرمستقیم و ارتباط مستقیم با مشتری نهایی محروم بماند. سرمایه‌گذاری هدفمند در دیجیتال مارکتینگ و استفاده از شیوه‌های نوین فروش می‌تواند دسترسی به بازارهای جهانی را تسهیل کند.

راهکارهای کلیدی برای فائق آمدن بر موانع

برای غلبه بر چالش‌های پیش‌روی صادرات صنایع دستی، نیازمند یک رویکرد جامع و حمایتی هستیم. تشکیل و تقویت تعاونی‌ها و اتحادیه‌های تخصصی می‌تواند قدرت چانه‌زنی تولیدکنندگان را افزایش داده و هزینه‌هایی مانند بسته‌بندی، حمل‌ونقل و بازاریابی را کاهش دهد. همچنین، دریافت مشاوره از نهادهای متولی مانند سازمان توسعه تجارت و اتاق‌های بازرگانی در زمینه قوانین صادرات و استانداردهای بین‌المللی ضروری است. در حوزه بازاریابی، باید به چند نکته کلیدی توجه کرد:

• تطبیق طراحی محصولات با سلایق بین‌المللی، بدون از دست دادن هویت اصلی و اصالت آنها.
• اخذ گواهی‌های اصالت و نشان‌های جغرافیایی (Geographical Indication) برای حفاظت از محصولات و افزایش اعتماد مشتری.
• تهیه محتوای باکیفیت چندزبانه (عکس، ویدئو، توضیحات) که داستان سازنده و ارزش فرهنگی کالا را روایت کند.
• استفاده از پلتفرم‌های تخصصی فروش صنایع دستی و هنری در کنار بازارهای عمومی بین‌المللی.

در نهایت، صادرات موفق صنایع دستی تنها از طریق همکاری سه‌جانبه بین هنرمندان و تولیدکنندگان خلاق، بازرگانان آگاه و نهادهای حامی دولتی ممکن خواهد بود. با برنامه‌ریزی استراتژیک و رفع این چالش‌ها، می‌توان سهم ارزشمندی از تجارت جهانی را برای این میراث فرهنگی و اقتصادی کسب کرد.

راهکارهای ورود به بازارهای جدید

تحقیق بازار: سنگ‌بنای تصمیم‌گیری هوشمند

اولین و حیاتی‌ترین گام در فرآیند توسعه صادرات، انجام تحقیقات بازار جامع است. این مرحله فراتر از یک بررسی ساده است و باید به درک عمیقی از بافت فرهنگی، اقتصادی و قوانین کشور مقصد بینجامد. آنالیز رقبا، شناخت دقیق رفتار مصرف‌کننده، بررسی موانع تعرفه‌ای و غیرتعرفه‌ای، و درک استانداردهای محلی بخشی از این تحقیق هستند. یک برنامه صادراتی موفق بر اساس داده‌های واقعی و نه حدس و گمان، طراحی می‌شود. برای بسیاری از صادرکنندگان، استفاده از گزارش‌های سازمان‌های توسعه تجارت، مشورت با مشاوران بازرگانی بین‌المللی و حتی سفرهای اکتشافی به بازار هدف، می‌تواند اطلاعات ارزشمندی فراهم کند. بدون این تحقیق، سرمایه‌گذاری شما ممکن است به دلیل عدم تطابق محصول با سلیقه بازار یا عدم رعایت قوانین بومی، با شکست مواجه شود.

انتخاب استراتژی ورود: از غیرمستقیم تا تأسیس شعبه

پس از شناخت بازار، نوبت به انتخاب بهترین مسیر برای ورود می‌رسد. این انتخاب بستگی به سطح بلوغ کسب‌وکار، میزان سرمایه، ریسک‌پذیری و نوع محصول دارد. روش‌های متداول شامل:

• صادرات غیرمستقیم: استفاده از شرکت‌های بازرگانی یا خریداران محلی که مسئولیت فروش در بازار هدف را بر عهده می‌گیرند. این روش کم‌ریسک‌ترین راه و مناسب برای تازه‌واردان حوزه بین‌المللی است.
• صادرات مستقیم: برقراری ارتباط مستقیم با خریداران خارجی، توزیع‌کنندگان یا خرده‌فروشان. این روش کنترل بیشتری بر فرآیند فروش و حاشیه سود دارد اما نیازمند دانش و منابع بیشتر است.
• مشارکت و سرمایه‌گذاری مشترک (جوینت ونچر): همکاری با یک شریک محلی برای بهره‌مندی از دانش بازار، شبکه توزیع و منابع او. این روش می‌تواند راه را برای نفوذ عمیق‌تر هموار کند.
• سرمایه‌گذاری مستقیم خارجی (FDI): ایجاد خط تولید، انبار یا حتی شعبه کامل در کشور مقصد. این استراتژی پرهزینه و پیچیده است اما بالاترین سطح کنترل و تعهد را به همراه دارد و معمولاً برای بازارهای بزرگ و پایدار انتخاب می‌شود.

انتخاب درست استراتژی ورود، شانس موفقیت در بازارهای بین‌المللی را به میزان چشمگیری افزایش می‌دهد.

خطاهای رایج و راه‌های پیشگیری از آنها

بسیاری از تلاش‌ها برای توسعه بازارهای صادراتی به دلیل تکرار اشتباهات قابل پیش‌بینی با شکست مواجه می‌شوند. یکی از بزرگترین خطاها، «استانداردسازی افراطی» است؛ یعنی ارائه محصول یا پیام بازاریابی یکسان به همه بازارها بدون در نظر گرفتن تفاوت‌های فرهنگی و ترجیحات محلی. خطای دیگر، «بیتوجهی به پیچیدگی‌های لجستیک و مالی» است. مسائلی مانند انتخاب روش پرداخت مطمئن (مانند اعتبار اسنادی)، بیمه کالا، حمل و نقل بین‌المللی و انطباق با مقررات گمرکی اگر از ابتدا به درستی برنامه‌ریزی نشوند، می‌توانند فاجعه‌آفرین باشند. همچنین، «کم‌توجهی به بازاریابی و برندینگ منطبق بر بازار هدف» یک ضعف بزرگ است. تبلیغات باید با زبان، نمادها و کانال‌های ارتباطی مورد استفاده مشتریان هدف هماهنگ باشد. برای پیشگیری از این خطاها، مشاوره با متخصصان بازرگانی خارجی، استخدام نیروی محلی یا همکار با تجربه، و تخصیص بودجه کافی برای انطباق محصول و بازاریابی، ضروری است. موفقیت در صادرات نیازمند صبر، انعطاف‌پذیری و یادگیری مداوم از بازار است.

در نهایت، فراموش نکنید که ورود به یک بازار بین‌المللی جدید یک پروژه نیست، بلکه یک فرآیند مستمر است. پیگیری عملکرد، جمع‌آوری بازخورد از مشتریان و توزیع‌کنندگان، و تطبیق سریع استراتژی‌ها با شرایط متغیر بازار، رمز ماندگاری و رشد پایدار در عرصه تجارت جهانی است. با برنامه‌ریزی دقیق، انتخاب هوشمندانه راهبرد ورود و اجتناب از اشتباهات رایج، می‌توانید سهم خود را از بازارهای پررقابت جهانی به دست آورید و زمینه‌ساز توسعه اقتصادی پایدار باشید.

آینده صادرات صنایع دستی ایران

شناسایی بازارهای هدف استراتژیک

آینده روشن صادرات صنایع دستی ایران در گرو شناسایی دقیق بازارهای هدف است. کشورهای حوزه خلیج فارس، به دلیل اشتراکات فرهنگی و قدرت خرید بالا، همیشه مقاصد اولیه بوده‌اند. با این حال، بازارهای نوظهور در شرق آسیا و حتی اروپا، که به دنبال کالاهای اصیل و داستان‌محور هستند، پتانسیل عظیمی دارند. تمرکز بر بازارهای خاص، مانند علاقه‌مندان به هنرهای سنتی در اروپای غربی یا گردشگرانی که از ایران دیدن کرده‌اند، می‌تواند پایه‌ای مستحکم برای صادرات ایجاد کند. کلیدواژه صادرات در این مرحله، نه تنها به معنای فروش کالا، که به معنای انتقال یک تجربه فرهنگی است.

تأثیر دیجیتال‌سازی بر بازاریابی و فروش

بدون شک، آینده صادرات صنایع دستی با فضای دیجیتال گره خورده است. ایجاد پلتفرم‌های تخصصی فروش آنلاین، استفاده از شبکه‌های اجتماعی برای روایت‌گری داستان پشت هر اثر، و بازاریابی محتوایی جذاب، می‌تواند مرزهای جغرافیایی را درنوردد. یک وب‌سایت حرفه‌ای با قابلیت ترجمه به چندین زبان، نمایشگاه‌های مجازی سه‌بعدی، و ارتباط مستقیم با خریداران بین‌المللی، از ضروریات توسعه صادرات در عصر حاضر است. این رویکرد نه تنها دسترسی را آسان می‌کند، بلکه اعتبار و شناخت جهانی برند صنایع دستی ایران را افزایش می‌دهد.

کیفیت، بسته‌بندی و استانداردهای بین‌المللی

برای رقابت در بازار جهانی، توجه به کیفیت بی‌چون و چرا و رعایت استانداردهای بین‌المللی حیاتی است. این امر تنها به مرغوبیت مواد اولیه محدود نمی‌شود، بلکه بسته‌بندی مناسب، لوگو و هویت بصری یکپارچه، ارائه اطلاعات کامل به زبان مقصد، و رعایت مقررات گمرکی و زیستمحیطی کشورهای هدف را نیز در بر می‌گیرد. سرمایه‌گذاری روی طراحی بسته‌بندی که هم از محصول محافظت کند و هم جلوه‌ای هنری و متناسب با هویت ایرانی داشته باشد، می‌تواند ارزش افزوده قابل توجهی ایجاد کرده و مشتریان خاص را جذب نماید.

نقش آموزش، نوآوری و حمایت‌های نهادی

ترسیم آینده صادرات نیازمند سرمایه‌گذاری روی نیروی انسانی است. آموزش هنرمندان در حوزه‌های مدیریت کسب‌وکار، بازاریابی بین‌المللی و طراحی متناسب با سلیقه جهانی، به آنان کمک می‌کند تا نیازهای بازار هدف را بهتر درک کنند. همچنین، نوآوری در طرح‌ها و تلفیق هنر اصیل با المان‌های مدرن، بدون از دست دادن هویت اصلی، می‌تواند جذابیت محصولات را برای طیف وسیع‌تری افزایش دهد. در این مسیر، حمایت نهادهای مرتبط از طریق تسهیل مقررات صادراتی، شرکت در نمایشگاه‌های معتبر خارجی و ارائه مشاوره‌های تخصصی، تسهیل‌کننده و ضروری است.

جمع‌بندی و توصیه‌های نهایی مقاله

آینده صادرات صنایع دستی ایران در گرو نگاهی استراتژیک و عمل هوشمندانه است. تمرکز بر بازارهای هدف خاص، بهره‌گیری حداکثری از ابزارهای دیجیتال، ارتقای کیفیت و استانداردها تا سطح بین‌المللی، و سرمایه‌گذاری بر آموزش و نوآوری، چهار رکن اصلی این مسیر به شمار می‌روند. موفقیت در عرصه صادرات تنها فروش یک کالا نیست، بلکه معرفی و گسترش فرهنگ غنی و هنر اصیل ایران به جهانیان است. با برنامه‌ریزی بلندمدت، حفظ اصالت و درعین‌حال انعطاف در برابر نیازهای بازار، صنایع دستی ایران می‌تواند جایگاه شایسته خود را در بازارهای جهانی پیدا کرده و سهم قابل توجهی از تجارت جهانی این حوزه را به خود اختصاص دهد.