قیمت‌گذاری کالاهای صادراتی برای تولیدکنندگان و بازرگانان بسیار اهمیت دارد، زیرا یکی از نیازهای اساسی آن‌هاست. روی کالاهای صادراتی مثل محصولات کشاورزی، تولیدات کارخانه‌ها و سایر کالاها قیمت‌گذاری دقیقی انجام می‌شود. در قیمت‌گذاری کالاهای صادراتی، هزینه‌های کلی و ثابت صادرات تأثیرگذارند و لازم است قیمت‌ها بر اساس آن‌ها تعیین شوند.

روش‌های مختلفی برای تعیین قیمت کالاهای صادراتی وجود دارند. افراد فعال در این زمینه بر اساس یکی از این روش‌ها قیمت‌گذاری را انجام می‌دهند. در این مقاله از زنجیره هوشمند صادرات با ما همراه باشید تا درباره قیمت‌گذاری کالاهای صادراتی و روش‌های آن بیشتر بدانید.

کالاهای صادراتی چگونه کالاهایی هستند؟

کالاهای صادراتی از آن جهت که کیفیت بالایی دارند، در بازار داخلی و خارجی بسیار مورد استقبال قرار می گیرند طیف گسترده‌ای از محصولات را شامل می‌شوند. میوه‌ها و محصولات کشاورزی، محصولات استخراجی از معادن، تولیدات کارخانه‌ها و محصولاتی مانند فرش از جمله کالاهای صادراتی مهم هستند.

تولیدکنندگان این کالاها از مواد اولیه باکیفیت استفاده می‌کنند. روش‌های ساخت یا تولید این محصولات نقش مهمی در کیفیت آنها دارند. کیفیت و ویژگی‌های این کالاها باید به حدی برسد که بتوانند با محصولات مشابه جهانی رقابت کنند. این کالاها علاوه بر صادرات، در بازارهای داخلی نیز با قیمت مشخصی عرضه می‌شوند.

قیمت این کالاها ممکن است در بازار داخلی و خارجی یکسان یا متفاوت باشد. قیمت‌گذاری کالاهای صادراتی با توجه به عوامل متعددی تعیین می‌شود. در تعیین قیمت این کالاها باید با دقت عمل کرد؛ البته نه به این معنی که چون کالا صادراتی است، باید بسیار گران قیمت باشد. اگر قیمت تعیین شده با سایر کالاها یا کالاهای مشابه فاصله بیشتری داشته باشد، ممکن است بازارهای هدف را از دست بدهد.

عوامل مهم و تاثیرگذار در قیمت گذاری کالا‌های صادراتی

در تعیین قیمت کالاهای صادراتی، تولیدکنندگان، بازرگانان و سایر افراد فعال در این حوزه به عوامل متعددی توجه می‌کنند. به طور کلی، قیمت نهایی این کالاها تحت تأثیر قیمت داخلی و جهانی آنها قرار می‌گیرد. همچنین، عوامل مهمی مانند هزینه‌های کلی صادرات و هزینه‌های ثابت صادرات نیز تأثیر قابل توجهی در تعیین قیمت این کالاها دارند. در ادامه، این عوامل را بیشتر توضیح خواهیم داد.

هزینه‌های کلی صادرات

در صادرات کالاها، هزینه‌های کلی برای انجام این عملیات وجود دارد که در تعیین قیمت نهایی کالاها نیز تأثیر گذار است. به همین دلیل، بایستی اطلاعات جامعی درباره قیمت کالاهای صادراتی و عوامل مرتبط با آنها را به دست بیاورید. هزینه‌های مرتبط با صادرات کالاها تأثیر قابل توجهی بر سود حاصل از صادرات دارند پس قیمت‌گذاری کالاها باید با توجه به این هزینه‌ها صورت پذیرد. به عنوان مثال، میزان سفارش کالا در هر دفعه و سود حاصل از آن در تعیین قیمت محصول تأثیرگذار است.

هزینه‌های ثابت صادرات

در قیمت‌گذاری کالاهای صادراتی، لحاظ کردن هزینه‌های ثابت صادرات خیلی مهم است. این هزینه‌ها در هر بار انجام صادرات پرداخت می‌شوند و از عوامل کلیدی هستند که همواره باید در تعیین قیمت کالاهای صادراتی در نظر گرفته شوند. برای صادرات این کالاها، هزینه‌های زیادی نیاز است، از جمله مسافرت به کشور مقصد، بازاریابی، حمل و نقل، بسته‌بندی، تعرفه‌ها و ترخیص کالا از گمرک.

همچنین، خدماتی که در هنگام صادرات و پس از آن در مورد محصول صادراتی به وجود می آید نیز منجر به لحاظ کردن هزینه‌هایی در قیمت گذاری می شود. به عنوان مثال، هزینه‌های ارتباطات بین‌المللی، بیمه مسئولیت محصول و سایر هزینه‌ها در تعیین قیمت محصول مؤثر هستند.

هزینه‌های واسطه و تسویه حساب با مشتری، سازگاری با استانداردهای خارجی و هزینه‌های انبار نیز از دیگر هزینه‌های ثابت صادرات محسوب می‌شوند. در آخر، قیمت کالاهای صادراتی باید به گونه‌ای تعیین شود که برای صادرکننده سودآور باشد.

روش‌های قیمت گذاری کالا‌های صادراتی

قیمت کالاهای صادراتی می‌تواند در عمده‌فروشی‌ها، خرده‌فروشی‌ها، بازارهای مختلف و درب کارخانه‌ها متفاوت باشد. کالاهای صادراتی خود نیز دارای قیمت خاصی هستند و با استفاده از روش‌های خاصی تعیین می‌شوند. برخی از روش‌های تعیین قیمت کالاهای صادراتی عبارتند از:

• تعیین قیمت بر اساس قیمت رقبا: در این روش،  با بررسی و مقایسه قیمت محصولات رقبا، قیمت نهایی محصول تعیین می شود. می توانید مقاله تحلیل رقبا در بازار هدف صادراتی چگونه انجام می شود را مطالعه کنید. 
• تعیین قیمت بر اساس بازار: در این روش با بررسی بازارهای داخلی و خارجی قیمت محصولات را تعیین می‌کنند.
• قیمت‌گذاری بر اساس برآورد هزینه‌ها: در این روش تمام هزینه‌های صادرات و تولید در نظر گرفته می‌شود و سپس قیمت مناسبی برای کالای صادراتی تعیین می‌شود.
• تعیین قیمت بر اساس بازار هدف: در این روش، صادرکننده بازارهای هدف را بررسی می‌کند و با توجه به آن‌ها، قیمت خاصی را برای محصول مشخص می‌کند. این روش به عنوان دامپینگ نیز شناخته می‌شود.
• تعیین قیمت به صورت اختیاری: در این روش، قیمت‌گذار بدون بررسی رقبا و بازارهای خاصی، قیمتی را به صورت ذهنی و اختیاری برای کالاهای صادراتی در نظر می‌گیرد. به عنوان مثال، فرض کنید که تولیدکننده فلان کالا را با قیمت ۵۰،۰۰۰ تومان به فروش می‌رساند و من ۲۰،۰۰۰ تومان سود اضافه می‌دهم و محصول را به قیمت ۷۰،۰۰۰ تومان می‌فروشم.
• روش قیمت‌گذاری بر اساس میزان فروش: در این روش، مقدار تقاضا و خرید مشتری‌ها بر روی قیمت محصول تأثیر می‌گذارد. در صورتی که میزان خرید بیشتر شود، قیمت افزایش یافته و در صورت کاهش خرید، قیمت آن کاهش پیدا می کند.

چه زمانی قیمت کالای صادراتی تغییر می‌کند؟

قیمت کالاهای صادراتی قطعاً ثابت نمی‌ماند و تحت تأثیر عوامل مختلفی مانند نوسانات در مواد اولیه و تورم قرار می گیرد. در واقع، قیمت مواد اولیه مورد استفاده در تولید محصولات به طور مداوم در حال تغییر است و این تغییرات تأثیر مستقیمی بر قیمت نهایی محصول دارند. بنابراین، بهتر است قیمت کالاهای صادراتی را با توجه به این نوسانات تعیین کنید و آن را به‌روز رسانی کنید.

همچنین، در تعیین قیمت گرانترین محصولات صادراتی ایران، فقط قیمت محصول تنها عامل مهم نیست. عوامل دیگری مانند سرعت تحویل، خدمات به مشتریان و ضمانت، خدمات پس از فروش و کیفیت محصول نقش مهمی در تصمیم‌گیری مشتریان در خرید محصولات صادراتی ایفا می‌کنند. بنابراین، هنگام تعیین قیمت، این عوامل را نیز در نظر بگیرید و به آنها اهمیت دهید.

پس با توجه به نوسانات قیمت مواد اولیه و تورم، باید قیمت کالاهای صادراتی را به‌روز رسانی کنید و علاوه بر آن، به عواملی مانند سرعت تحویل، خدمات به مشتریان و ضمانت، خدمات پس از فروش و کیفیت محصول توجه کنید. این رویکرد کامل‌تری برای تعیین قیمت کالاهای صادراتی است و می‌تواند به جذب مشتریان بیشتر و افزایش رضایت آنها کمک کند.

نکات مهم  قیمت گذاری کالا‌های صادراتی

• در تعیین قیمت برای کالاهای صادراتی خود، بهتر است یک قیمت انتخاب کنید که نمایانگر برند شما باشد و ارزش افزوده ایجاد کند. قیمت محصول شما باید با کیفیت، ارزش و تمایز شما نسبت به رقبا همخوانی داشته باشد.
• در صورتی که تخفیفی برای کالاهای صادراتی خود در نظر گرفته‌اید، تأثیر آن را بر سود و درآمد خود در نظر بگیرید. اجرای تخفیف‌ها باید با دقت انجام شود، زیرا می‌تواند تأثیرات مستقیمی بر سودآوری شما داشته باشد. بنابراین، قبل از تعیین تخفیف، مزایا و معایب آن را در نظر بگیرید و تصمیمی آگاهانه بگیرید.
• اگر خدمات و سرویس‌های اضافی را به محصولات خود اضافه می‌کنید، باید قیمت خود را برای دریافت ارزش اضافی برای خدمات ارائه شده تغییر دهید. این خدمات می‌توانند شامل خدمات پس از فروش، ضمانت‌ها، خدمات مشتریان و سرعت تحویل باشند. قیمت محصول شما باید با این خدمات ارتباط داشته باشد و ارزش افزوده آنها را منعکس کند.
• در نهایت، در قیمت‌گذاری عجله نکنید و تمام جوانب آن را بررسی کنید. این نکته مهمی است زیرا قیمت بسیار بالا می‌تواند منجر به از دست دادن مشتریان شما شود، در حالی که قیمت بسیار پایین نیز ممکن است به کاهش سود شما منجر شود. بهتر است با تحقیق در بازار و بررسی رقبا، قیمت رقابتی و مناسبی را برای محصولات صادراتی خود تعیین کنید.