مصر یکی از باستانی‌ترین تمدن‌های خاورمیانه و آفریقا و یکی از کشورهای تأثیرگذار منطقه به لحاظ سیاسی و اقتصادی است. تجارت بین ایران و مصر تا به حال با فراز و نشیب‌های فراوانی مواجه بوده و دلیل این مسئله، وقوع چندین کودتا و تغییرات اساسی در سیاست‌های این کشور در طول هفتاد سال گذشته بوده است. با این حال، در کل، این دو کشور روابط مثبتی داشته‌اند.

آخرین اخبار اقتصادی نشان می‌دهد که مصر از نظر سیاسی به ثبات بیشتری دست یافته است، توسعه اقتصادی را تجربه کرده و روند صادرات به این کشور نظیر صادرات به عمان در حال افزایش است. بنابراین، در این مقاله،  بازاریابی صادراتی در مصر و شرایط صادرات به مصر را بررسی خواهیم کرد.

مراحل بازاریابی صادراتی در مصر

بازاریابی صادراتی در مصر برای کسب و کارهایی که محصولات یا خدمات خود را به بازارهای خارجی صادر می‌کنند، بسیار مهم است. در ادامه درباره مراحل و روش‌های بازاریابی صادراتی در مصر صحبت می کنیم:

• ابتدا باید بازارهای هدف خارجی خود را شناسایی کنید. بررسی شرایط اقتصادی، فرهنگی، سیاسی و حقوقی کشورهای مورد نظر و نیازهای بازار محصول یا خدمات شما از مراحل اولیه است. همچنین تحقیقات رقابتی و شناخت رقبا در بازارهای هدف نیز بسیار مهم است.
• براساس تحلیل بازار، استراتژی بازاریابی خود را تعیین کنید. این استراتژی شامل تعیین نقاط قوت و ضعف شما نسبت به رقبا، قیمت‌گذاری، کانال‌های توزیع، تبلیغات و روش‌های دیگر بازاریابی است.
• مطمئن شوید که محصولات یا خدمات شما قابل تناسب با نیازهای بازارهای هدف هستند. ممکن است نیاز باشد محصولات خود را تغییر دهید یا نسبت به تنظیمات مربوط به زبان، بسته‌بندی، برچسب‌ها و موارد دیگر تغییراتی ایجاد کنید.
• انتخاب کانال‌های توزیع صحیح برای صادرات محصولات یا خدمات شما بسیار مهم است. در نظر داشته باشید که بسته به محصول و بازارهدف می‌توانید از توزیع کنندگان محلی، عامل‌های تجاری، نمایندگان فروش یا کانال‌های دیگر استفاده کنید.
• استفاده از روش‌های تبلیغاتی و بازاریابی مناسب در بازارهای هدف برای جذب مشتریان و افزایش آگاهی در مورد محصولات یا خدمات شما بسیار مهم است. ممکن است نیاز باشد تبلیغات را به زبان محلی ارائه دهید و از رسانه‌های محلی استفاده کنید.
• برقراری روابط بازرگانی موثر با شرکای تجاری محلی و ایجاد شبکه‌های حرفه‌ای در بازار مصر بسیارمهم است. شرکت در نمایشگاه‌ها، کنفرانس‌ها و رویدادهای مرتبط، شرکت در جلسات تجاری و برقراری ارتباط مستمر با مشتریان و مشتریان پیشنهادی از راه‌هایی است که می‌توانید روابط بازرگانی خود را تقویت کنید.
• همچنین در صورتی که می‌خواهید در مصر به صورت مستقیم فعالیت کنید، ایجاد یک شبکه توزیع موثر و پایدار بسیار مهم است. این شبکه می‌تواند شامل نمایندگان فروش، توزیع کنندگان یا خرده فروشان محلی باشد که به شما کمک می‌کنند تا محصولات یا خدمات خود را به مشتریان در سراسر مصر عرضه کنید.

• توجه داشته باشید در هنگام بازاریابی صادراتی در مصر، حتماً قوانین و مقررات صادراتی مصر را رعایت کنید. اطمینان حاصل کنید که محصولات یا خدمات شما با مقررات صادراتی مصر سازگار هستند و همه مجوزها و مستندات مورد نیاز را بدست آورده‌اید.
• در صورت لزوم، می‌توانید با مشاوران محلی و کارشناسان بازاریابی صادراتی در مصر همکاری کنید. آن‌ها می‌توانند شما را در فرآیند بازاریابی، ترجمه، تبلیغات و دیگر نیازهای مرتبط با صادرات به مصر راهنمایی کنند.

لازم به ذکر است که برای موفقیت در بازاریابی صادراتی در مصر، نیاز است تمرکز، تحقیق و برنامه‌ریزی خوبی داشته باشید. همچنین، صبوری و پیوستگی در اجرای استراتژی‌های بازاریابی صادراتی نیز بسیار حائز اهمیت است.

مهمترین  کالاهای صادراتی به مصر

در سال 2020، مهم‌ترین گروه‌های کالایی که به مصر صادر شدند عبارتند از:

این گروه‌های کالایی در سال 2020 به عنوان محصولات صادراتی ایران به مصر برجسته بودند.

پیشنهاد مطالعه: گرانترین محصولات صادراتی ایران

میزان صادرات ایران به مصر

در طی سال‌های اخیر، صادرات ایران به مصر با یک کاهش شدید روبرو شده است. اگرچه از سال 1399 به بعد، وضعیت کمی بهتر شده است، اما سهم ایران در بازار مصر همچنان بسیار کم است. علت اصلی این موضوع مشکلات سیاسی بین دو کشور است. با این حال، با توجه به تحولات اخیر در روابط دوجانبه، تجارت خارجی ایران و مصر همچنان پتانسیل رشد بیشتری را دارد.

میزان صادرات در سال 1400 حدود 8,049,551 دلار بوده است. در سال 99، این میزان حدود 5,627,652 دلار بوده و در سال 98، حدود 4,334,830 دلار بوده است. در سال 97، میزان صادرات به حدود 217,611,643 دلار رسید و در سال 96، این میزان حدود 251,563,854 دلار بوده است. در سال 95، میزان صادرات به حدود 207,093,885 دلار رسید.

این آمار نشان می‌دهد که در سال‌های اخیر، صادرات ایران به مصر کاهش قابل توجهی داشته است. با این حال، با امیدواری به گسترش روابط تجاری بین دو کشور، امکان رشد بیشتر در آینده وجود دارد.

وضعیت کنونی صادرات ایران به مصر

درست است که آمارهای مرتبط با تبادلات اقتصادی، به ویژه صادرات، می‌توانند نشان‌دهنده افزایش روابط تجاری و صادرات به یک کشور باشند. بر اساس اطلاعات سازمان توسعه تجارت ایران، ارزش کالاهای صادراتی ایران به مصر در سال 1400 حدود 8 میلیون دلار بوده است، که نشان‌دهنده یک افزایش تقریباً 45 درصدی نسبت به سال گذشته است.

این نکته نشان می‌دهد که ایران در حال حاضر هیچ خدماتی را به مصر صادر نمی‌کند. با این حال، بدون شک، در این زمینه نیز ظرفیت‌هایی وجود دارد که تاکنون به اندازه کافی مورد توجه قرار نگرفته‌اند.

همچنین، در سال 2019 که یک سال حساس بود و در شرایط بحران ویروس کرونا صادرات ادامه یافت، ایران حدود 6.88 میلیون دلار کالا را به مصر صادر کرد. محصولات اصلی صادراتی ایران به مصر در آن سال شامل کشمش (4.57 میلیون دلار)، پلیمرهای اتیلن (1.18 میلیون دلار) و سنگ مرمر، تراورتن و آلاباستر (511 هزار دلار) بودند.

این ارقام نشان می‌دهند که در گذشته و در شرایط بحرانی همچون شیوع ویروس کرونا، صادرات ایران به مصر ادامه یافته است. همچنین، وجود ظرفیت‌های بیشتری در زمینه خدمات و محصولات صادراتی نشان از پتانسیل رشد بیشتر در روابط تجاری بین دو کشور دارد.

مهمترین محصولات صادرات ایران به مصر

در زمینه محصولات کشاورزی، پسته، سیب، زعفران و گوجه‌فرنگی از جمله محصولاتی هستند که ایران به مصر صادر می‌کند. در حوزه محصولات غذایی، کشمش، میگو، مغز پسته تازه یا خشک و مخمرهای غیر فعال نیز جزء محصولاتی هستند که به مصر صادر می‌شوند.

علاوه بر آن، تجهیزات صنعتی مانند ماشین‌آلات کشاورزی، قطعات خودرو، کلید گردان و قطعات توربین‌های گازی نیز جزء صادرات ایران به مصر هستند. در زمینه کالاهای معدنی، بنتونیت، مرمر، تراورتن و مرمریت نیز از جمله محصولاتی هستند که به مصر صادر می‌شوند.

همچنین، مواد اولیه صنایع مانند نفت، روغن‌های تولید شده از مواد معدنی قیری، گازهای نفتی مانند بوتان و پروپان، آلیاژ آهن، فولاد، انیدرید فتالیک، پلی استایرن غیر قابل انبساط معمولی، پی‌وی‌سی و اسید سولفوریک، رزین‌های ملامینیک، کاتد و قطعات کاتد از مس تصفیه شده، روغن و گریس، پلی اتیلن نیز به مصر صادر می‌شوند.

با توجه به این محصولات و برخی از تحولات اخیر در روابط تجاری بین دو کشور، امکان رشد بیشتر در صادرات ایران به مصر وجود دارد.

پیشنهاد مطالعه: رفع تعهد ارزی چیست

سوالات متداول

برای چه محصولاتی در بازار مصر تقاضا وجود دارد؟

برخی از محصولاتی که در بازار مصر تقاضای بالایی دارند شامل محصولات غذایی مانند محصولات کشاورزی، محصولات لبنی، محصولات آرد و نان، محصولات آبمیوه و نوشیدنی‌ها، محصولات گوشت و ماهی، و همچنین محصولات بهداشتی می‌شود.
 

چه رقابتی در بازار مصر وجود دارد؟

بازار مصر رقابتی است و رقبا در بخش‌های مختلفی از صنایع و محصولات حضور دارند. برای موفقیت در این بازار، باید با رقبا رقابت کرده و مزیت‌های خود را به خوبی ارائه دهید.
 

بازار هدف را چگونه باید شناسایی کرد؟

شناخت بازار هدف از اهمیت بالایی برخوردار است. برای شناسایی بازار هدف، باید بازار مصر را بررسی کرده و عواملی مانند نیازها و ترجیحات مشتریان، رقبا، و شرایط اقتصادی و فرهنگی را مورد بررسی قرار دهید.
 

چگونه می‌توانم قیمت‌گذاری مناسب را در بازار مصر انجام دهم؟

برای قیمت‌گذاری مناسب در بازار مصر، باید نیازها و قیمت‌های رقبا را بررسی کنید و با توجه به هزینه‌های تولید و توزیع، میزان تقاضا و عرضه، و میزان رقابت در بازار، قیمتی را تعیین کنید که عادلانه و جذاب برای مشتریان باشد
 

آیا وجود تفاوت‌های فرهنگی در بازار مصر تأثیری در بازاریابی دارد؟

بله، تفاوت‌های فرهنگی در بازار مصر تأثیر مهمی در بازاریابی دارد. برای موفقیت در این بازار، باید به عرف و آداب و رسوم محلی توجه کنید و استراتژی‌های بازاریابی خود را بر اساس آنها تنظیم کنید. درک اصول ارتباطات عمومی و قیمت‌گذاری در فرهنگ مصری نیز می‌تواند مفید باشد.
 

آیا محدودیت‌های قانونی یا مالی در بازار صادراتی مصر وجود دارد؟

بله، در بازار صادراتی مصر، ممکن است محدودیت‌های قانونی و مالی وجود داشته باشد. برای ورود به این بازار، باید با قوانین و مقررات مربوطه آشنا باشید و مجوزهای لازم را دریافت کنید. همچنین، نیاز به مدیریت مالی وارسی مطلوب و رعایت مقررات ارزی نیز وجود دارد.